西藏拉萨堆龙德庆县农民营销协会（以下简称协会）组建五年以来，在各级政府和农牧部门的大力支持下，因地制宜、实事求是、努力探索，已形成农民营销协会的雏形。

累累硕果见成效

农民实地学习

　　西藏拉萨堆龙德庆县农民营销协会（以下简称协会）组建五年以来，在各级政府和农牧部门的大力支持下，因地制宜、实事求是、努力探索，已形成农民营销协会的雏形。协会在规模化布局、专业化生产、产业化经营上迈出了可喜的步伐，在农民增收、协会增效上取得了可喜成绩。如今，打造西藏第一个“蔬菜专业村”、“蔬菜万元村”是协会全体会员的奋斗目标。

　　承担风险 迎难而上

　　记者在堆龙德庆县农民营销协会了解到，该协会组建初期，资金短缺、技术力量薄弱、温室设施急需维修、市场有待开拓、农民商品经济意识亟待转变以及协会如何生存、如何发展都是摆在他们面前的现实问题。当时在西藏还没有一个类似的可借鉴的模式下，他们大胆探索、勇于承担风险，采取有效措施，逐渐走出困境。

　　据介绍，鉴于农民种植蔬菜思想意识淡薄、对技术有畏难情绪、不愿承担投资风险等问题，该协会实事求是地在生产、经营、管理上采取了转变商品经济意识、适度补贴、扶持营销、有序放开，承担适量风险等有效措施，帮助农民完善生产技术、提高经营能力，并将部分温室大棚直接交给农民生产经营。对农户生产经营的温室日常维修和折旧费用及营销等方面，协会给予大力的帮助和义务服务，使农户增强生产的责任感，不断提高商品经济意识，逐步走出一条符合协会实际的正规运营道路。

　　人性化的规划 标准化的生产

　　经过近三年的探索、积累，该协会自2007年开始在生产、经营、管理上进行了系统的规划和局部调整，不断借鉴外部先进的蔬菜产业经验，根据协会本身的人、财、物等现状，进行联产计酬，推行生产目标成本法等。

　　为把市场风险降低到最小，协会市场策划、市场调查、市场预测专业人员，根据各项指标，为种植农户做好将要种植的品种、种植数量、上市时间等方面的指导性计划，使农户在完成产量的同时，也要保证产值。实行订单计划内的效益全部归农户，订单计划外的效益3：7分成制，30％归协会，70％归农户，农户将分成部分作为风险基金，当遇到不可抗力因素时和市场价格波动太大、农户基本利益受到损害时，给予农户一定的补贴。

　　此外，营销部门与农户根据品种、产量等级、上市时间，确定双方认可的市场价格，并同时确定最低保护价，只要是按照标准化生产的符合质量要求的无公害蔬菜，协会营销部门全部包销，让农民清楚地知道，只要是按标准化生产、把握好质量就有好收益。销售费用的降低，给每栋温室每年节约300元（农户增收300元）。截止到2008年底，营销部门销售按标准化生产的无公害蔬菜250万公斤，销售收入480万元，为农民节约销售费用12万余元。

　　协会农户携手打造“蔬菜专业村”

　　随着越来越多的农民在协会受益，如今加入协会的农民逐年增多，从起初的11户已经增加到258户，许多农户从而脱掉了贫困的帽子，与协会携手走上致富路。几年来，协会与农户共同成长，共创佳业，共享收获。

　　同样，协会以“务实创新，服务奉献”的精神，为农户更多、更细的保障措施。比如：对农民发放蔬菜预购定金证、购物证、交货证，并采取统一安排种植计划、统一供应种子、药品、化肥、统一技术培训和制定栽培技术方案、统一制定收购质量标准、统一规定收购价格与销售，统一对（种植户）实行种植、销售、效益档案管理，全面提升蔬菜“四化”（产业化、标准化、品牌化、组织化）水平，实现产品增值、加工增效、农民增收，让更多的农民吸引到协会，并为早日实现西藏第一个“蔬菜专业村”、“蔬菜万元村”而努力奋斗。