我们发现在农机产品销售过程中，农机企业和农机经销商都说农机售前、售中、售后服务工作重要。有的向用户承诺，一定会做好服务工作，尤其是售后服务工作。但是在执行过程中却大打折口。有的农机企业和农机经销商在售

    我们发现在农机产品销售过程中，农机企业和农机经销商都说农机售前、售中、售后服务工作重要。有的向用户承诺，一定会做好服务工作，尤其是售后服务工作。但是在执行过程中却大打折口。有的农机企业和农机经销商在售后服务工作中，不快捷、拖延时间或者说派不出三包服务人员。实践证明，售后服务工作的好坏，事关农机企业的发展，事关农机部门的形象，事关政府的信誉。农机服务是一项农民得实惠，企业得效益，政府得民心的重要工作。否则会挫伤农民购机用机的积极性。因此，农机企业和农机经销商一定要做好农机售前，售中，售后服务工作。 
    
    一、农机服务工作的主要工作内容 

    农机服务工作一般分售前、售中、售后服务工作，有的也称产前、产中、产后服务工作。 
    
    一是售前服务工作主要内容。就是免费为农民提供农机技术咨询，介绍农机产品性能，技术条件，适用范围，质量保证等。帮助农民选购适合当地作业的农机产品。 
    
    二是售中服务工作主要内容。就是农民开始购机，农机技术人员帮助农民检查农机产品的技术状况，传教农机操作使用技术方法，讲解农机产品的构造、工作原理以及农机安全生产知识。 
    
    三是售后服务工作主要内容。售后服务工作是一项关键性的重要工作。就是三包服务人员根据农民的需求，深入乡镇，进村入户下田，帮助和指导农民正确使用农机、检查、维护保养、排除农机故障，使农机高效、优质、低耗、安全的为农业生产服务。在农机作业结束后，帮助和指导农民检修、封存、停放农机的技术方法。 
    
    二、农机售后服务工作中存在的主要问题 
    
    一是售后服务人员严重不足。目前，农机售后服务工作大多数还停留在农机企业直接服务方式上。有的农机企业安排三包服务人员，分点包片，驻地蹲守，专门负责售后跟踪服务。有的委托当地的农机维修点。有的在农忙季节临时安排三包服务人员。但是随着农业机械的迅猛发展，农机作业季节性强的特点，有限的售后服务人员无法满足实际上的需求，造成服务不能及时到位，农机手的等靠，浪费了农忙的宝贵时间，损害了农机手的经济效益。 
    
    二是服务手段单一、质量不高。有的农机企业售后服务工作仅仅停留在技术指导上，缺少必要的交通工具，修理设备和农机配件。遇到农机大的故障，就束手无策。若送到当地修理，要价高。若等农机企业送配件，要等数日。让农机手不知所措，有苦难言。 
    
    三是缺少规范的维修服务制度。在目前的售后三包服务中，有的农机企业派出的三包服务人员，对机械事故责任定性随意性较大。没有严格的事故责任鉴定制度与赔偿标准，遇到质量问题，推卸责任。不但给农机手造成经济损失，‧也给农机手带来精神上的烦恼和痛苦。 
    
    三、改善售后服务工作的对策措施 
    
    一是建立“机器未到、培训先行”的制度。对于一些技术含量高，操作使用调整维修难度较大的农机，在投入使用前，由农机企业或经销商和农机推广部门联合，先组织购机户进行技术培训。使之达到三懂四会，即懂农机构造，工作原理，操作规程。会操作；调整、维护保养、排除故障。 
    
    二是建立农机特约维修点。由当地农机推广部门牵头，在农机拥有量多的乡镇，建立农机特约维修点，配备必要的修理工具和设备以及零配件。由农机企业负责培训农机维修人员，在农忙季节开展巡回维修服务。解决农机企业鞭长莫及问题，将一些萌芽状态的故障和事故提前消除，防止造成大的损失。在农闲时，帮助和指导农机户进行农机维护保养和封存保管的技术方法。减少不必要的损失。 
    
    三是建立农机售后服务工作联系制度。对农机户的农机具，农机企业或农机经销商和农机推广部门都要登记造门册。有条件的要进行微机管理，要详细登记购机者姓名、地址、购机时间、机型、联系电话等，以便于联系，随时掌握农机使用情况，并及时提供技术服务。使农机户购机放心，用机舒心，解除他们的后顾之忧。