目前，各大草花种子经销商为“五一”市场准备的产品销售趋于尾声。去年数量众多的庆典活动成为草花种子销售的“催化剂”，而今年此类活动明显减少，那么草花种子市场的“化学反应”会不...

　　目前，各大草花种子经销商为“五一”市场准备的产品销售趋于尾声。去年数量众多的庆典活动成为草花种子销售的“催化剂”，而今年此类活动明显减少，那么草花种子市场的“化学反应”会不会减慢？日前，记者采访了国内多家进口草花种子代理商以及国产草花育种商，发现今春草花种子销售依旧呈现一片艳阳天，与去年同期相比还出现大幅度增长。

　　销量：增幅普遍在三成左右

　　“我们的种子基本上供不应求，特别是一些畅销品种几乎脱销，整体销量较去年同期增长30%。”北林科技种业公司花卉部经理靳文东告诉记者，就目前销售情况看，完成全年销售任务不成问题。北京另一家草花种子代理商———中国林木种子公司代理了多家国外草花种子品牌，其花卉进出口处经理陈勇告诉记者，2010年1月份该公司草花种子的销售额达到65万元，相比去年同期的48万元增长了35%。他认为，全国对草花种子的需求依旧在增长，特别是公司对二三线城市市场加大开拓力度后，业务量增长很快。浙江虹越花卉有限公司种子事业部经理周金勇也认为，虽然全国性的活动数量有所减少，但区域内的活动依然很多，特别是二三线城市使用高质量草花种子的数量在增加，比如苏杭地区是虹越种子的一个重要消化地，该地区紧邻世博会举办地上海，又是一个重要的旅游区，草花使用逐渐深入社区，这刺激了草花种子的销售；虽然目前距离广州亚运会、西安世界园艺博览会开幕还有一段时间，但是当地形成了一种“预热”氛围，让公司在华南、西部地区的业务增长很快；公司还在以前业务涉及较少的东北等地增设经销商，努力开拓北方市场，这些因素促使该公司1月份的种子销售同比增长20%以上。周金勇同时表示，

　　相比2009年，公司今年全年草花种子的销量增幅能保持在10%至15%之间。

　　趋势：新品种销售比例增大

　　虽然国内使用的草花种子依然以矮牵牛、一串红、万寿菊等传统品种为主，但今年各个公司都加大了新品种的推广力度。如针对矮牵牛在开花后植株依然会窜高造成景观瑕疵的情况，国内最大的草花育种商———上海大芳种子有限公司经过两年的实验，推出了新品种‘雷波’，该品种的植株高度在花期内一直保持在25厘米左右。董事长于国栋表示，目前矮牵牛的新品种销量所占比例为20%，而万寿菊的新品种销量占总量的30%，都达到了历年来的新高。

　　厦门爱垦园艺总经理詹瑞琪介绍说，现在下游经销商对新品种的接受速度加快，不像以前那样迟疑不前。继世博会推出大花海棠‘比哥’之后，他们还推出了毛状花序的新品石竹和高温条件下不会徒长的紧凑型矮牵牛。虹越公司在矮牵牛、三色堇等花卉上增加了一些渐变、双色品种，还特别提高了种植较为容易、对环境要求较低的矮牵牛品种比例。周金勇还表示，许多普通零售客户喜欢的天竺葵、风铃草等花卉种子的需求量也出现非常明显的增长，特别是一些紫色、淡紫色、白色等“非主流”花色品种在家庭园艺市场增长很快。另外，一些抗病性好的杂交F1代种子，虽然价格比非杂交种子贵4至5倍，但在某些特殊区域如小广场、高尔夫球场作为焦点植物表现较好，也颇受关注。

　　服务：更加体贴完善精细化

　　美国保尔园艺集团与大连世纪种苗有限公司成立新的保尔世纪园艺有限公司后，其业务量增长很快。该公司销售经理金辉表示，今年为“五一”市场准备的草花种子销量比去年同期增长30%至40%，这主要得益于公司加大了服务力度：首先是公司可供客户选择的品种更加丰富，目前公司的草花品种共有1000余个，而去年同期是800多个；其次是服务质量上升，比如原先都是电话销售、电话指导，而现在加大了现场指导力度。虹越公司开设了零售超市销售种子和相关资材，在加强服务终端的基础上，该公司还加大了与经销商和种苗商的合作力度，仅2009年就在南京、南昌、沈阳等城市与经销商、种苗商一起举办了十余场草花种植讲座，进行现场指导。显然，种子代理商不再是单纯的种子销售者，他们开始在种子的售后服务上下工夫，做得越来越精细。