“去年下半年开始出现的红掌种苗订购热潮，至今丝毫没有减弱的趋势，今年上半年出圃的种苗已经全部预订结束，顾客现在购买只能选择下半年的苗了。荷兰方面正在紧急调运在其他国家生产的...

　　“去年下半年开始出现的红掌种苗订购热潮，至今丝毫没有减弱的趋势，今年上半年出圃的种苗已经全部预订结束，顾客现在购买只能选择下半年的苗了。荷兰方面正在紧急调运在其他国家生产的种苗，但因总量基本按照订单生产，富余量也不多。”荷兰安祖公司在中国北方区销售商北京五洲翔远的总经理邵远祥如是说。

　　这种情况在荷兰瑞恩公司也同样出现。其中方负责人汤卫国告诉记者，年后不少客户来电想要预订种苗，但发现只有今年下半年的苗可以预订。现在瑞恩在国内70%的订单为提前半年预订。

　　另据悉，目前种苗紧缺状况并未导致价格上升。

　　进口种苗“收复失地”

　　与2006年进口红掌种苗的低迷相比，去年和今年的行情可谓“收复失地”。受此影响，市场主流品种中，安祖的‘火焰’、‘阿拉巴马’、‘骄阳’等出现全面紧缺。据有关专家估计，2006年国产红掌苗的数量一度高达国内总量的70%左右，今年比例虽略有下调，但已是近年来最好的表现。

　　五洲翔远的一些预订较早、需求量较大的客户或许还能拿到预期的种苗品种和数量，而去年10月以后预订的客户只能无奈地接受品种调换，不少购买量较小的生产商只能通过团购才能购得理想的种苗。瑞恩的销售模式以大厂商进行独家品种代理为主，因此在紧缺的状况下，小厂商更难购得主流品种种苗。

　　不过，据邵远祥估计，鉴于2009年这两大进口种苗商的国内生产基地已基本是满负荷运转，2010年的生产增量并不大，从境外调运也是杯水车薪。另外，很多生产商并非不愿意将订苗计划提前，而是生产受到流通、销售环节的制约，在销售渠道不很通畅、销售形势难以预估的情况下，很难确定合理的生产计划，而种苗生产量一般都是按照订单的120%的数量来生产的，因此今年种苗紧缺的状况或将延续。

　　三大原因导致紧缺

　　在被问及2009年红掌进口种苗需求反弹的原因，对国产种苗的信任危机促进进口种苗的销售是受访者提及最多的原因。2007年前后，红掌细菌性枯萎病的肆虐至今让生产商心有余悸，而国产种苗确实在种源安全和抗病性方面存在劣势。这种反弹在安祖的南方区销售商昆明华兰农业技术有限公司上海分公司2009年的销售报表中体现得尤为明显。国产种苗在我国南方的生产规模非常大。

　　其他盆花品种生产者转向红掌种植也推动了进口红掌种苗的热销。去年因蝴蝶兰市场不景气而转向红掌生产的订单量，在五洲翔远的销售增量中占近一半，另外去年凤梨种苗紧缺也促使一些生产商扩大红掌生产，这在瑞恩的老客户中表现明显。

　　此外，2010年年宵市场高品质红掌的热销又让生产商尝到了甜头。北京盛芳园花草种植场买断北方市场的‘红国王’（瑞恩品种，成品约七八十厘米高，花朵数为七八朵）在年宵前基地出圃价竟然卖到70元一盆的高价，而市场上其他同等规格的品种大约售价35元至40元，这是其负责人潘庆辉自己都没预料到的。高品质红掌的高价热销让生产商对进口种苗更具信心。

　　两大阵营仍在角力

　　据了解，去年瑞恩的销量与上年基本持平，安祖2009年在中国的红掌种苗销售量比2008年有30%左右的增量。但进口苗的增量与国产苗庞大的生产量相比仍显得微不足道，因此两者的市场份额比例不会出现剧烈变化，大约为1誜2。

　　由于种苗暂时满足不了所有客户的需求，五洲翔远在去年将客户进行了细分，按照购买量、对品种的了解度、计划性等几方面分为A、B、C三个等级。A类客户基本进苗相对均衡，差不多每个月都要进苗，对品种特性也有深刻了解；B类对品种、生产管理能力稍弱，但通过沟通、学习可明显提高；C类则属于较难沟通型。邵远祥说：“在先订先得的基础上，公司会优先满足A、B类客户的订苗需求，并且增强针对B类客户的沟通，让他们尽量转为A类客户。”

　　与此同时，市场上进口种苗出现缺口也促使部分国产种苗商提升品质和服务，而不再只打价格牌。记者采访了一家北方的国产种苗供应商，该公司总经理告诉记者，他们现在专门瞄准二三级城市的红掌半成品苗市场，如山东青州和部分西北地区市场，这些地区对高品质红掌的需求较弱，生产半成品苗利润相当可观。目前，一些国产苗厂商开始在种源病菌防治方面下大力气，还有些厂商给与进口苗同样种源的品种取个新名称，打新品种保护的“擦边球”，也增加了进口种苗商的维权难度。